Perché una RFQ produce offerte sbagliate?

Lo scopo di una RFQ non è soltanto raccogliere prezzi, ma ottenere offerte confrontabili sullo stesso perimetro.

Informazioni mancanti o ambigue portano i produttori ad adottare ipotesi diverse.

Rendere univoco il perimetro tecnico

Disegni, revisioni, materiali, tolleranze, saldatura e trattamenti superficiali devono essere coerenti nello stesso pacchetto.

Materiali, bulloneria, NDT, zincatura o verniciatura, imballaggio e carico devono avere responsabilità chiare.

Incoterm, data obiettivo, punto di consegna e dossier qualità incidono direttamente su prezzo e tempi.

Prezzo unitario e totale, lead time, validità, pagamento ed eccezioni nello stesso formato rendono il confronto più affidabile.